QUEM CONDUZ A S4G

Eu ergui uma operação comercial do zero. É daí que eu falo.

Passei cinco anos construindo a operação comercial da TBDC Agro, um SaaS vertical para o agronegócio. Não peguei uma máquina pronta. A operação fazia cerca de R$300 mil por ano, e tive que erguer na mão tudo o que faltava: o processo de vendas, a pré-venda, o customer success, o suporte, a implantação. Cada peça construída na prática, testada no dia a dia, corrigida no erro.

Não teve atalho. Teve processo, disciplina e repetição até o comercial deixar de depender de talento individual e passar a funcionar como sistema. Cada vendedor vendendo de um jeito virou um método único. O improviso virou previsibilidade. E foi isso que fez a operação escalar, não um vendedor genial nem um golpe de sorte, e sim estrutura.

A operação saiu de cerca de R$300 mil por ano para R$25 milhões de ARR, com mais de 10 mil usuários ativos, mais de 500 clientes e presença em sete países da América Latina e em Angola. Crescimento médio acima de 100% ao ano, com churn abaixo de 5%. No fim desse caminho, a TBDC foi adquirida pela Totvs por R$80 milhões.

É esse repertório que eu trago para a Sales4Growth. Não é teoria de palco nem receita emprestada, é o que funciona na operação, porque eu vivi cada etapa da construção antes de ensinar qualquer uma delas. Quando eu digo que vendas não é sorte, é sistema, não é frase de efeito. É a conclusão de quem já construiu um.